O(a) BDR deverá ter uma rotina diária de criação de lista para prospecção ativa tanto de forma manual quanto por ferramenta, com base nos critérios de qualificação estipulado pela empresa;
Cadastrar e gerenciar as as atividades no RD CRM;
Deverá trabalhar direcionado por metas;
As suas atividades e rotinas diárias serão:
Desenvolvimento de ICP;
Geração de lista com dados importantes como: Nome do Decisor e Influenciador, e-mail, telefone, Nome e porte da Empresa.
Ligações;
Disparo de e-mails (manual e/ou com automações através do RD Station Marketing);
Automação de e-mails: Definir os e-mails, segmentações de lista e a lógica da automação, como os gatilhos de entrada e saída, regras e alternativas da automação;
Marcar reunião de qualificação;
Pré-qualificar o prospect dentro dos critérios estabelecidos;
Relatórios diários da sua performance e avanço da prospecção.
KPIs que serão medidos a sua performance:
Número de prospects;
Número de contatos feitos;
Número de prospects qualificados;
Número de reuniões de qualificação marcadas;
Número de reuniões de qualificação realizadas;
Número de Vendas Feitas através da sua lista.