A Reconhece.vc faz parte do Grupo Digi e acreditamos que reconhecer pessoas é o primeiro passo para transformar resultados.
Buscamos um(a) SDR experiente, com perfil analítico, comunicativo e que domine o processo de qualificação de leads B2B com maestria.
Alguém com ritmo, método e conhecimento profundo em funil de vendas, CRM e automação comercial.
Sobre a posição:
Você será responsável por qualificar os leads gerados pelo marketing e prospectar novas oportunidades, garantindo que apenas os contatos com real potencial avancem no funil comercial.
O seu papel é diagnosticar, entender o momento do cliente e abrir oportunidades qualificadas para o time de Closers.
Perfil que buscamos:
Experiência sólida em prospecção e qualificação B2B;
Alta organização e foco em resultados;
Excelente comunicação oral e escrita;
Perfil analítico, curioso e com mentalidade de melhoria contínua;
Capacidade de lidar com grande volume de leads mantendo qualidade e constância.
Responsabilidades:
- Conduzir contatos com leads inbound e outbound de forma consultiva;
- Realizar diagnósticos para identificar fit, dores e potencial de compra;
- Trabalhar com ferramentas de automação e CRM (Exact Spotter, RD Station, HubSpot, Pipedrive);
- Classificar e priorizar leads com base em critérios de ICP e scoring;
- Registrar todas as interações no CRM e manter o pipeline atualizado;
- Otimizar scripts de abordagem e cadências de contato;
- Acompanhar métricas de conversão e propor melhorias no processo.