Responsável por planejar, executar e otimizar a estratégia de inbound ponta a ponta, garantindo crescimento de leads qualificados, eficiência de funil (MQL → SQL) e suporte direto às metas de receita, com forte atuação em conteúdo, automação, CRO, integração com CRM e mensuração.
Responsabilidades:
- Construir e evoluir o funil de inbound (TOFU/MOFU/BOFU) com metas por etapa (Visitas → Leads → MQL → SQL);
- Gerir conteúdo e SEO: pauta, calendário, briefings, otimização on-page, clusters e materiais ricos;
- Criar e otimizar E-mails e LPs para conversão (CRO): testes A/B, formulários, UX, copy e melhoria contínua da taxa de conversão;
- Desenhar e implementar automação: fluxos de nutrição, segmentação, lead scoring e regras de passagem para vendas;
- Garantir integração Marketing ↔ Vendas: SLA, roteamento de leads, feedback de qualidade, cadências e governança do funil;
- Acompanhar métricas e performance em dashboards (GA4/Looker/RD/HubSpot): CAC, CPL, CVR, MQL rate, SQL rate, conversão por etapa;
- Rodar experimentos de growth (hipóteses, priorização ICE/RICE, documentação e aprendizado);
- Atuar com áreas parceiras: mídia paga, produto, comercial e BI.