O candidato para esta vaga será responsável por apresentar a empresa ao prospect e encaminhá-lo, já “aquecido”, ao time comercial para fechamento das venda, realizando ativamente novas oportunidades de negócio. Por isso, deve avaliar a aderência de produtos e serviços em desenvolvimento tanto nos mercados em que ela já está inserida quanto em outros que ela pretende explorar.
Parte desse trabalho consiste em mapear quem são os concorrentes e seus diferenciais, os potenciais parceiros e clientes e identificar as oportunidades de negócios para a empresa.
Após análises minuciosas, o profissional deve estabelecer estratégias para contatar as partes interessadas entre as quais há sinergia e acompanhar o processo para que tudo seja executado e concluído com sucesso.
Como resultado esperado, leva-se em consideração a ampliação de receita, aumento de lucros, expansão de mercado e prospecção comercial. Nesse caso, mais do que encontrar clientes, trata-se de gerar valor para a organização.
Responsbailidades:
Ter uma carteira de clientes já estabelecida com empresas de grande porte (acima de 20mil funcionários) e uma boa rede de contatos no setor de marketing, endomarketing, RH e comunicação em geral;
Facilidade em construir relacionamentos a longo prazo;
Criar oportunidades de negócios sólidas, levando em conta as variáveis de mercado, dos clientes e a relação com os públicos de interesse;
Compreender o perfil ideal de clientes e parceiros para a companhia;
Entrar em contato com prospects para entender em qual estágio do ciclo de compra eles se encontram;
Encaminhar ao time comercial os leads prontos para compra;
Criar réguas de nutrição para prospects;
Entender se o produto/serviço oferecido atende às necessidades do cliente;
Definir planos de ação de acordo com o planejamento estratégico da empresa.